CEBIT展团整装待发

AnyMacro技术支援中心,孙文武总工程师近日显得比平时更加的忙碌，因为受北京市商务局之邀，拓展高端的软件产品的欧洲市场，孙工带领我公司CEBIT展团参加在德国汉诺威举办的国际信息及通信技术博览会。

CEBIT展会是国际上最大的电子信息科技展会，该展以集中展示通讯与网络、信息技术设备及系统、软件、在线服务、办公室技术、银行技术、IC技术等方面的最新技术和产品闻名于世，每年一届，拥有最重要的国际信息及通信技术论坛和广泛的媒体影响力，被喻为是整个IT产业最重要的展览会、全球最具规模和影响力的信息及通讯技术博览会。

本次CEBIT展会于2008年3月4日至9日举办，历时六天时间。在本次展会上，除了业界领先的AnyMacro大规模的邮件系统外，AnyMacro展团还将首次给欧洲合作伙伴和系统用户带去国际顶级的反垃圾产品VMX 反垃圾系统，此举将进一步提升AnyMacro产品的领先地位，为更有成效的在整个欧洲市场推广高端产品和和领先技术提供新的动力。

这是Anymacro第二次参加CEBIT展会，在2007年展会上，AnyMacro Mail System首次亮相，已经得到了欧洲用户和业界同仁的广泛关注，并获得了第一批北欧客户的合作机会，本次参展的目的在于在整个欧洲大陆建立一个初具规模的合作网络，为AnyMacro邮件与消息产品在欧洲的市场拓展和应用奠定坚实基础。

做为邮件系统的专业生产商和VXM反垃圾系统的研发商，在此次博览会上，AnyMacro展团将和一些国外同行就一些产品和技术问题做更深入的探讨和研究。

目前，孙工带领的AnyMacro CEBIT展团已经完成最后的准备工作，将于3月2日同北京展团一齐乘专机飞往法兰克福。在展会期间，AnyMacro展团将会不断的给我们发回会场的第一资讯，希望喜欢和支持AnyMacro的朋友不要错过。

来德第一天

anymacro技术支援中心总工程师：孙文武

这次来德国是以一个团的形势，共有12家高新技术公司代表中国北京去德国汉诺威参加cebit2008电子产品展。到德国的航班是下午13:15分的，可是刚过上午10：00，大家便齐刷刷的全都到了，可见大家对本次cebit展热切盼望的心情。

航班13:15准时从首都机场起飞，看看同行的各位，言谈举止间无不表露出抑制不住的兴奋。本次cebit展的所在地是德国汉诺威，我们飞行的目的地是到距汉诺威约350公里的法兰克福，再由法兰克福乘坐大概4个小时左右的大巴车赶到汉诺威。

北京到法兰克福路程7600公里左右，飞行时间约10个小时。由于是白天的航班，所以有机会欣赏一下外面的景色。飞机还没有飞出中国境内的时候，经过了内蒙古沙漠，在几万米的高空上，隔着厚厚的云层，地面上茫茫的戈壁滩此时看上去成了一望无际的黄色，给人的冲击是非常大的；到俄国境内后，明显的感觉到森林的增多，从飞机上看，群山间覆盖着白色的雪和黑灰色的树，仿拂真的感觉到了俄国这片富饶的黑土地的气息；当飞机飞过贝加尔湖上空时，景色就更加漂亮了，地上是被白雪覆盖的群山，群山间是一望无际的贝加尔湖，从一万多米的高空看下去，贝加尔湖仍显的很大的一片，可以想象贝加尔湖的规模了，人的心情也随之开阔了许多。

到达法兰克福为当地时间16:15左右（北京是东8区，德国是东1区，德国比我们晚7个小时，此时北京时间为23：15）。想想挺有趣的，下午13：15上飞机，飞了10个小时，结果落地后还只是下午16：15，感觉上只经过了3个小时，虽然这些知识在初中地理就学过，但是切身的感受一把，还是蛮有趣的。

到德国后，第一感觉是这个国家森林的面积明显要比我们国内多，这一点在飞机上就可以感觉到。飞机落地后，从机场乘坐大巴到宾馆的路上所见到的，更进一步证实了我的感觉，很多森林里的树自然倒了，就那么倒着，以至于上面长满了青苔，这种情况，在当下的国内，是见不到了。

车进入法兰克福市区后，最明显的感觉就是整洁和干净，就连国内数得着的干净漂亮城市也没法与这里相比，同时，路上行人非常少，更见不到国内城市人头攒动的场面。

今天就写到这里吧，今晚就住在这个美丽干净的城市（法兰克福Radissonsas 酒店Franklinstrabe 65, D-60486 Frankfurt, Germany）。我们一行明天上午就要乘坐大巴去汉诺威了，我会第一时间给大家发回我的所见所闻。

德国见闻

anymacro技术支援中心总工程师：孙文武

2008年3月3日，早晨5：30，德国，法兰克福，伴随着兴奋和愉快的心情，我们起床了。联上网络，将公司的事情处理了一下。7：00吃早餐，7：45出发，奔向我们的最终目的地：汉诺威。

今天的任务是布置一下展台，为明天的展览做好准备。

法兰克福位于德国中南部，而汉诺威则位于德国北部，大约450公里的路程，我们所乘坐的大巴车要行驶一个上午的时间。所以，整个上午是在旅途中度过的。这个愉快的旅程贯穿了大概半个德国，也让我们进一步了解了德国的地理，人文景观。

从法兰克福出发的时候，天下起了小雨，美丽而又干净整洁的城市伴随着淅沥沥的小雨，也是一番非常美丽的景致。但开车出去不到10分钟，就没有雨了，虽然整个德国面积不大（约32万平方公里），但天气的变化是无常的，而且变化较快。沿途看到很多的风力发电设施，发电风车或者几个、或者十几个形成一片，散布在德国的土地上，原来只有在影视剧里才见到的东西真的就在眼前了。而且，以前读过关于大风车的故事，想一想那个美丽的传说，再加上眼前这美丽的德国风光，这些发电风车变得更加的美丽了。从另外一个方面，也让我们看到了德国对环保技术的应用。

在国内也经常坐车出差旅行，感觉差别最大的仍然是德国的绿化以及沿途所谓的村落的景观。德国的绿化做的非常不错，整个的沿途没有看到过光秃秃的山和有着飞扬尘土的裸露的土地，沿途有大面积的树林，而不仅仅是农作物，使得看上去德国到处都是树木，我想，这也是这里空气好的一个很重要的原因吧。另外，德国沿途也有很多的零零散散的居住地（应该类似于中国的村庄），但与中国村庄的不同是，在这里居住的居民的生活看上去应该是非常富足，基本都是一栋二层到四层的独立建筑（按国内的说法，应该叫做别墅了），而且，很多家庭能看到有多部汽车。我想，城乡差别很小，也是国家发达的一个重要特征。

为了避免下午时间不够用，中午车直接开进了展览所在地。据北京市展览组织者的介绍，汉诺威展览区距离市中心还有三四十公里的路程，而展览区的面积，据介绍说比汉诺威城区还大。同时，我们还知道了汉诺威CEBIT信息展是通讯电子类产品世界最大的展览会，也能看出汉诺威展在世界电子通讯类产品交流中的地位。

本次展览中，仅我看到的展览展厅就多达30多个。其中，北京展团涉及到的展厅就有五，六个之多，除此外，中国的一些大的厂商，如华为，中兴等，是以公司的名字直接参加的。从中，也可以感受到中国公司的急速发展。

进入展区后，映入眼帘的大幅的室外广告都是如IBM, SAMSUNG等世界大公司的内容，没有看到有中国的公司广告，看得出来，虽然中国的公司走了出去，但想做到世界级的大公司，还有很长的一段路要走。

本次展览，ANYMACRO分在第19展厅，这也是中国的公司较集中的一个展厅之一，很多具备一定规模的中国公司都在这里，集中在一起，让人感觉到了一种做为中国人的自豪！虽然中国公司刚刚走出去，虽然这些公司,包括ANYMACRO在内，还步履蹒跚，但我们看到了这些公司未来的希望，看到了中国IT业未来的希望。想到这里，我就感到心中充满了憧憬，相信ANYMACRO的全体员工也能意识到我们目前的情况，那就是虽然我们已经是国内领先的邮件系统厂商，但我们决不能就此满足，我们应该像世界级的软件厂商看起，并为了这个目标而继续努力。

CEBIT展会第一天

anymacro技术支援中心总工程师：孙文武

2008年3月4日，来德第三天，也是CEBIT展会开始的第一天。早晨很早就起床了，吃过早餐，直接去了展厅，正式开始了CEBIT展览工作。

因为是展览的第一天，所以来参观的人并不是很多，场面并没有我们想象的那么热闹。但即使是这样，也有不少国外的同行以及应用商等和我们就技术和应用方面进行了深入的交流和沟通，同时从我们这边索取了反垃圾网关和邮件系统的资料，对ANYMACRO表示了极大的关注和认可。

早就知道德国人的敬业精神和严谨的工作作风，这次亲自和他们接触，果然是名不虚传，在很多方面都能体现出德国人严谨的作风。所以，看到的很多东西，不是像国内那样粗制滥造的（说的可能很不好听，但确实如此），比如一个台灯，一个桌子，用料的考究，具体设计的处理，对质量和细节的追求，远不是我们国内的那些产品所能够比拟的。

在展览开始之前，我们把之前准备的所有和展览有关的东西从各个方面都进行了最后的检查。拿我们反垃圾网关的英文界面来说，大到整个英文界面的美观度、小到每句话首字母的大写，我们都做了非常细致的检查。因为这个时候，哪怕一个微小的细节出现错误，都会影响ANYMACRO在国际上的专业度和美誉度，甚至是中国产品在国际上的地位，那么，我们之前所做的一切工作就前功尽弃了。

本次德国之行，不仅仅是参加CEBIT展会，向国际市场展示我们的产品和技术，学习国际同行的优势，还有一个重要的方面就是学习了西方人特别是德国人的敬业精神和严谨的工作作风。希望我们更多国内企业的员工也能感受到这一点，从各个方面严格要求自己，力争让自己养成一个严谨的工作作风和生活作风，我们才能够做出优良的产品来，才能让我们国内的更多产品走向国际市场。

CEBIT展会第二天

anymacro技术支援中心总工程师：孙文武

2008年3月5日，CEBIT展会的第二天。相比于昨天，展馆明显的热闹了起来，来参观的人比昨天多了不少。早晨我们去展馆的时候，就看到非常多不同肤色的人从公车中、城铁中向展馆拥来。

果然，今天到ANYMARO展台咨询的客户比昨天多了不少。第一个来到ANYMACRO展台前的是一位意大利的集成商，咨询的非常详细，仔细询问了我们的产品类型是否包括mail server和anti-spam mail gateway，并且留下了名片和EMAIL地址，下一步我们双方还要通过EMAIL进行进一步的交流和沟通。在一天的时间里，ANYMACRO展台吸引了不少类似的国外客户，我们就技术和应用等方面进行了深入的探讨，并向他们赠送了我们的资料，大家互留了网站和EMAIL地址，之后还要进行更进一步的交流。

今天的展览收获非常大，同时也更加坚定了我们将ANYMACRO产品打入欧洲市场的决心。当然，要想在欧洲市场占有一席之地，我们需要做的还有很多，尤其是针对我们的anti-spam mail gateway，我们还要做大量细节性的工作，从界面、文字，再到欧洲人的应用习惯，都是我们要进一步解决的问题。同时，我们要用德国人严谨的工作作风来要求自己、生产我们的产品、打造我们的精品，这样才让更多的德国客户认可我们的产品、认可ANYMACRO，同样，我们在国内才能够给我们的竞争对手制造过硬的技术壁垒。

希望公司所有的同仁为了这个目标而努力，努力改变自己的工作作风，努力改变自己的工作态度，努力改变自己的工作习惯，努力将ANYMARO产品做的更好！

CEBIT展会第三天

anymacro技术支援中心总工程师：孙文武

2008年3月6日，展会进入第三天。同前一天一样，我们的展台前陆陆续续的客人没有间断过，对我们的产品进行了深入的了解，取走了我们的资料并交换了名片。每赠送出去一份资料，就感觉到放飞了一份希望，因为这些正是我们的产品打入欧洲市场之前非常重要的准备工作。

通过这几天的参展，愈发感觉到了英文的重要性。虽然这次展会的地点是在德国，但是来参展的客人基本上都使用英文进行交流，由此可见，英文做为世界语的重要性。所以，回国之后，这方面还要进一步加强，而且不只是我自己，而是ANYMACRO整个团队、整个公司。

今天，抽时间出去办了两件小事，让我感觉到英语也不是我们平时想象的那么难。首先，买了张手机电话充值卡，然后，又到展会服务中心补充了我们公司的产品名录（这样，在展会上通过搜索反垃圾就能够找到ANYMACRO）。虽然是两件小事情，但却用英语独立的和老外进行了交流并解决了我们的具体问题，感觉到很高兴。也说明，我们原来学习的英语已经足够应付日常的口语了，只是由于没有一个语境，所以，大家基本都不会说，也听不明白，只要把我们放到了一个具体的语境下，我们应该都能很快掌握的。

CEBIT展会第四天

anymacro技术支援中心总工程师：孙文武

2008年3月7日，展会开始的第四天。抽空去其他的展馆看了一下一些大公司（如IBM, MACROSOFT等）以及一些其他国家反垃圾产品的情况，也正好了解一下世界上其他厂商的产品发展情况。

一些大公司的展馆集中在2号馆和3号馆，而软件产品主要集中在4、5、6号展馆。所以，我从2号馆开始依次参观。首先参观的是IBM的展区，果然是大公司的作风，占了整个2号馆近1/4的面积，分了多个展区，分别展示IBM的服务器，存储产品，软件产品及服务。

MICROSOFT也占据了3号展馆近1/4的面积，同时，有多家MICROSOFT的合作伙伴环绕在MICROSOFT的周围，使得MICROSOFT看起来更加庞大，当然，在MICROSOFT参观的人也非常多。此时，MICROSOFT正在做一个演讲，演讲的画面制作之精美，动画制作之连贯，确实是大公司的手笔。要向世界级的大公司看齐，这是我们应该学习的地方。

之后，又到其他展馆看了一些其他反垃圾产品的情况，经过参观后发现，多数产品的技术仍然主要是是传统的反垃圾技术，这也更加坚定了我们要走出去的信心。可以毫不夸张的说，我们目前的产品技术相比于世界领先的产品，在核心上没有差别。只是，我们的产品在某些方面还不够精细，目前还是一块未经过仔细雕琢的璞玉，需要我们的技术人员以先进的工艺和严谨的态度去雕琢产品的细节，从而，能够使得我们的产品从核心技术到客户关心的客户体验，都能够做到极致，我们的产品就能得到很大的提升。这样，不久，ANYMACRO产品会在欧洲市场上占有一席之地。总有一天，ANYMACRO也会列入世界级顶尖公司之行列！